OneTeam, fanáticos construindo grandes negócios de licenciamento de grupos universitários, mas 'ninguém está ficando rico com camisetas'

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Quando nome, imagem e semelhança entraram em vigor em julho de 2021, esperava-se que as vendas de camisetas fossem a principal fonte de renda para atletas universitários. Mas não havia uma estrutura para ajudar a facilitar um programa de camisas, como a NFL Players Association ou outros sindicatos lidam com isso para atletas profissionais.

Atletas universitários simplesmente não tinham recursos para organizar seus direitos comerciais. Isso significava que seria necessário um terceiro para colocar essa estrutura no lugar. Não seria fácil. Qualquer empresa que procurasse organizar o mundo descentralizado do atletismo universitário na era NIL tinha que estar preparada para o "combate corpo a corpo", disse um membro da faculdade. "É uma carga pesada."

Por que? Porque existem milhares de atletas universitários e não há um único mecanismo para alcançá-los todos de uma vez. Não apenas isso, mas o portal de transferência levou a um movimento desenfreado de jogadores de escola em escola, o que complica ainda mais o processo. Toda vez que um atleta se transfere, ele deve registrar um novo contrato de licenciamento de grupo. No ano passado, isso representou mais de 3.000 atletas.

O espaço da faculdade, devido ao grande número de escolas, equipes e atletas, pode render muitas oportunidades de negócios para a empresa que conseguir escalá-lo. Mas, para assinar com os melhores atletas universitários um acordo de licenciamento em grupo que sustentaria algo como um programa de camisas, uma agência teria que ir pacientemente de escola em escola para agregar os direitos dos jogadores.

Então, foi isso que a OneTeam Partners, especialista em licenciamento em grupo, passou a maior parte de 2022 fazendo. Fevereiro marcará um ano desde que a OneTeam fez parceria com a Fanatics para lançar um programa de camisas universitárias que rivalizaria com o modelo e a estrutura comumente usados ​​pelas associações de jogadores profissionais nos últimos 50 anos.

Durante o ano passado, OneTeam assinou mais de 8.000 atletas universitários para agrupar acordos de licenciamento, incluindo 4.500 jogadores de futebol, 1.000 atletas de futebol feminino e 700 atletas de vôlei feminino em 80 escolas.

A Fanatics, pela primeira vez, está oferecendo camisas de futebol da Nike, Adidas e Under Armour com nomes e números reais dos jogadores. Anteriormente, os consumidores tinham que usar seus próprios nomes. Os jogadores de futebol no programa representam 42 escolas - essencialmente as 42 escolas mais vendidas no portfólio de parcerias da Fanatics.

Nos próximos meses, crescerá ainda mais. OneTeam e Fanatics expandirão seu programa para incluir camisetas dos esportes da temporada de primavera, incluindo beisebol, softball e lacrosse.

"É importante ressaltar que este programa não está beneficiando apenas jogadores de futebol e basquete", disse Malaika Underwood, CEO interino da OneTeam. "Isso realmente abriu as portas para fornecermos um programa inclusivo em vários esportes, homens e mulheres. E estamos apenas começando."

Essa expansão impulsionará o crescimento do programa de camisas para dezenas de milhares de atletas com produtos licenciados nos sites de comércio eletrônico Fanatics e Barnes & Noble College. OneTeam já inscreveu 550 jogadores de basquete feminino e 540 participantes de basquete masculino de 94 escolas neste inverno.

Os atletas usam seu aplicativo Compass NIL para participar do programa, e o Compass agrega os opt-ins para acordos de licenciamento em grupo, como camisetas, cartões colecionáveis ​​e videogames ou qualquer outra oportunidade de marca compartilhada. O Compass é uma plataforma criada pela CLC para realizar esse tipo de tarefa e acompanhar as vendas.

Os produtos dentro do reino das camisas variam de camisetas e lãs a partir de $ 30 a $ 40 pontos de preço para camisas mais autênticas de ponta a $ 139.

A OneTeam Partners recebe 30% por seu papel na facilitação desses negócios. Cada escola negocia seu próprio royalty, enquanto o royalty dos atletas é de 4% das vendas. As taxas de royalties para atletas universitários são as mesmas, assim como no licenciamento em grupo para atletas profissionais.